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	INTRODUCCION A raíz de la decisión de Goodyear de no continuar produciendo en Argentina, a finales del año 2005 y luego de haber atravesado la crisis económica sufrida en el país (2001-2002), la empresa encomendó a Colliers International la venta de su planta industrial localizada en la Zona Oeste del Gran Buenos Aires. DESAFIO Si bien la Argentina logró un constante crecimiento económico luego de la crisis, no es sencillo comercializar este tipo de inmuebles. La planta industrial de Goodyear tiene una antigüedad que supera los setenta años, está ubicada en una zona residencial y requiere un monto de inversión considerable. SERVICIOS A partir de la firma del Listing Agreement, Colliers International diseño y llevó adelante el plan de marketing, poniendo especial énfasis en una preselección de inversores que se adecuaran al tipo de producto. Se realizaron entrevistas personales con cada uno de ellos en un marco competitivo y de transparencia, evaluándose todas las consultas necesarias con el fin de lograr la mejor propuesta de compra. Todo el proceso se llevó adelante manteniendo informado a Goodyear de todo el proceso, tanto a nivel local como Corporativo, a través de la oficina de Colliers Cleveland. RESULTADOS Se obtuvieron cuatro propuestas de compra, se realizó un proceso de Due Diligence que no prosperó y luego de una prolongada y compleja negociación con otro de los interesados, en Julio de 2007, finalmente se cerró la transacción logrando igualar el asking price.

	Contact Alejandro Badino Jr. at (54 11) 4315-2100 ext 23 for more information. Caso Estudio Goodyear.pdf