INTRODUCCION
La empresa holandesa TNT encargó a Colliers Chile la búsqueda de 500 m2 de espacio de Oficinas para arriendo. Este requerimiento podría parecer normal, pero en un mercado donde la tasa de vacancia es cercana al 1% no lo es tanto. La Oferta de Oficinas para arriendo es escasa, y el sector de Las Condes donde TNT deseaba ubicarse, además de escasa, es competitiva y con precios elevados.
DESAFIO
Satisfacer la necesidad de nuestro cliente, con respecto a precio y ubicación, en un mercado que presenta tasas de vacancia tan bajas como nunca antes vistas.
SERVICIOS
Se realizó un análisis de la Oferta Disponible llegando a la conclusión que no existían espacios para arriendo que cumpliesen sus requerimientos. Los únicos espacios disponibles correspondían a Oficinas en venta, por lo que se pensó en buscar un inversionista que comprase una Oficina como proyecto de inversión, y la arrendase a diferentes empresas, con una rentabilidad del 11% asociada a los flujos que generen los contratos de Arriendo.
RESULTADOS
El inversionista realizó la compra de un piso de oficinas de 904 m2 en el Edificio Mistral, ubicado en la “pole position ” del Corredor de Las Condes. Esta superficie era superior a la requerida por TNT, por lo que se realizó un nuevo layout del Piso, con el objetivo de obtener una Oficina de 538 m2 que satisfacía los requerimientos de TNT y con la diferencia se generarían dos nuevos negocios: arriendo de 210 m2 a la
empresa Western Bulk y el arriendo de 156 m2 a una tercera empresa. En conclusión, a partir de los requerimientos de un cliente (TNT), se generaron 4 negocios.
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